Powiedz, co sprzedajesz. Wycenę przygotuję w dwa dni robocze
Cztery pytania, około minuty. Na końcu zostawiasz numer, a ja oddzwaniam i umawiamy oglądanie. Bez zobowiązania i bez podpisywania czegokolwiek na tym etapie.
- Wycena z transakcji, nie z ogłoszeń. Porównuję z tym, za ile faktycznie sprzedano w okolicy, a nie z cenami, których nikt nie zapłacił.
- Własna strona Twojej oferty i płatna kampania. Ten sam warsztat, którym prowadzę sprzedaż siedmiu inwestycji deweloperskich.
- Jedna osoba od pierwszego telefonu do aktu. Nie infolinia i nie zmieniający się opiekun.
Wolisz od razu porozmawiać? 509 510 450 albo WhatsApp.
Ogłoszenie to jeszcze nie jest sprzedaż
Standardowa ścieżka wygląda tak: agent robi zdjęcia telefonem, wystawia ofertę na dwóch portalach i czeka, aż ktoś zadzwoni. Twoja nieruchomość ląduje wtedy obok kilkuset innych, w tej samej siatce, z tym samym opisem co reszta, a jedyną rzeczą, którą się wyróżnia, jest cena. Dlatego pierwszą radą po miesiącu bez telefonów jest zwykle obniżka.
Portal pokazuje ofertę tym, którzy sami jej szukają. Kampania reklamowa pokazuje ją także tym, którzy jeszcze nie szukają, ale mają pieniądze i powód, żeby kupić. To jest cała różnica i to ona skraca czas sprzedaży.
- Na portalu konkurujesz ceną, bo nic innego nie odróżnia Twojej oferty od sąsiedniej
- Zapytanie z portalu dostaje kilku agentów naraz, więc kupujący dzwoni tam, gdzie odbiorą pierwsi
- Nikt nie pilnuje, co się dzieje z ofertą w weekend i po godzinach, a wtedy właśnie ludzie przeglądają nieruchomości
Jak sprzedajemy, sześć kroków
Zawsze w tej samej kolejności. To ten sam proces, którym prowadzimy sprzedaż inwestycji deweloperskich, tylko na jednej nieruchomości zamiast na stu sześćdziesięciu.
- 1. Wycena. Oglądamy nieruchomość i porównujemy z realnymi transakcjami w okolicy, a nie z cenami ofertowymi z portali. Mówimy, za ile to się sprzeda, nawet jeśli to nie jest kwota, którą chcesz usłyszeć.
- 2. Przygotowanie. Uporządkowanie, oświetlenie, kolejność pomieszczeń do pokazania. Zdjęcia i rzuty robimy porządnie, bo od nich zależy, czy ktoś w ogóle kliknie.
- 3. Własna strona oferty. Nieruchomość dostaje osobny adres, z opisem, galerią, mapą i formularzem. To jest miejsce, do którego prowadzi reklama, i to ono sprzedaje, a nie ogłoszenie na portalu.
- 4. Kampania. Reklamy na Facebooku i Instagramie kierowane na rejon, w którym mieszkają kupujący dla tej nieruchomości. Budżet ustalamy z góry i pokazujemy, co za niego wyszło.
- 5. Kwalifikacja kupujących. Dzwonimy do każdego zapytania i sprawdzamy, czy człowiek ma zdolność i decyzję. Na oglądanie przyjeżdżają ci, którzy mogą kupić, a nie ci, którzy zwiedzają.
- 6. Obsługa do aktu. Negocjacje, dokumenty, umowa przedwstępna, notariusz. Prowadzi to jedna osoba, od pierwszego telefonu do podpisu.
Co dostajesz, a czego nie obiecujemy
Co dostajesz
- Wycenę opartą na transakcjach, nie na cenach ofertowych
- Zdjęcia, rzuty i opis przygotowane pod reklamę, nie pod formularz portalu
- Osobną stronę oferty pod własnym adresem
- Kampanię z ustalonym budżetem i raportem, co za niego wyszło
- Rozmowę telefoniczną z każdym zainteresowanym, zanim umówimy oglądanie
- Obsługę formalności do aktu, z jedną osobą odpowiedzialną za całość
Czego nie obiecujemy
Nie da się zagwarantować ani ceny, ani daty. Kto to obiecuje przy pierwszej rozmowie, zwykle chce podpisu, a nie sprzedaży.
- Konkretnej kwoty przed obejrzeniem nieruchomości i sprawdzeniem transakcji w okolicy
- Terminu sprzedaży, bo zależy on od ceny, stanu i rynku, a nie od naszych chęci
- Namawiania do zaniżenia ceny na starcie, żeby szybciej wziąć prowizję
- Wystawienia oferty, której nie widzieliśmy na oczy
Wyłączność, rozliczenie i rejony
Kampania reklamowa kosztuje i wymaga pracy przez kilka tygodni. Nikt nie zainwestuje w reklamę nieruchomości, którą równolegle sprzedaje jeszcze pięć biur, bo pierwszy przypadkowy telefon do kogoś innego kasuje cały ten wysiłek. Dlatego pracujemy na umowie na wyłączność i mówimy o tym wprost na pierwszej rozmowie, a nie w piątym punkcie umowy.
Wynagrodzenie ustalamy indywidualnie, zależnie od nieruchomości i zakresu pracy, i rozliczamy je po transakcji. Umowa pośrednictwa wymaga w Polsce formy pisemnej pod rygorem nieważności, więc nic nie domyka się jednym kliknięciem ani przez telefon.
Gdzie pracujemy najmocniej
- Warszawa i okolice, przede wszystkim kierunek południowy: Lesznowola, Piaseczno, Konstancin, Raszyn
- Wybrzeże zachodniopomorskie: Mielno, Sarbinowo, Ustronie Morskie, Kołobrzeg i okolice
- Łódź i rejon, w tym lokale usługowe i powierzchnie komercyjne
- Poza tymi rejonami sprzedajemy przez agenta partnerskiego na miejscu, a rozmawiasz nadal z nami
Najczęstsze pytania
Ile trwa sprzedaż nieruchomości z Polaris Estates?
Nie podajemy z góry liczby dni, ponieważ czas sprzedaży zależy przede wszystkim od ceny wyjściowej, stanu nieruchomości i sytuacji na rynku w danym rejonie, a nie od samego pośrednika. To, na co mamy wpływ, to liczba zainteresowanych, którzy zobaczą ofertę w pierwszych dwóch tygodniach, i dlatego zamiast czekać na ruch z portalu uruchamiamy płatną kampanię reklamową od razu po przygotowaniu materiałów.
Czym różni się kampania reklamowa od zwykłego ogłoszenia na portalu?
Ogłoszenie na portalu widzą tylko ci, którzy sami szukają nieruchomości w danym momencie i trafią na Twoją ofertę wśród setek podobnych, natomiast kampania reklamowa pokazuje ofertę także osobom, które jeszcze aktywnie nie szukają, ale mają zdolność i powód, żeby kupić. Dodatkowo reklama prowadzi na osobną stronę Twojej nieruchomości, gdzie jest pełna galeria, rzuty i formularz, a nie na listę ofert konkurencji.
Czy przygotowanie zdjęć i strony oferty jest dodatkowo płatne?
Zdjęcia, opis i strona oferty są częścią naszej pracy przy sprzedaży, a nie osobną usługą do dokupienia. Budżet reklamowy ustalamy z Tobą przed startem kampanii, więc wiesz z góry, ile idzie na reklamę, i dostajesz informację, co za te pieniądze wyszło.
Dlaczego pracujecie na umowie na wyłączność?
Ponieważ kampania reklamowa i przygotowanie materiałów kosztują pracy i pieniędzy przez kilka tygodni, a przy ofercie prowadzonej równolegle przez kilka biur ten wysiłek przepada w chwili, gdy kupujący przypadkiem zadzwoni do kogoś innego. Mówimy o tym na pierwszej rozmowie, a nie w środku umowy, i jeśli wolisz oddać nieruchomość pięciu biurom naraz, to jest to zrozumiały wybór, tylko wtedy nie jesteśmy właściwym partnerem.
Kto rozmawia z kupującymi i umawia oglądania?
Do każdego zapytania dzwonimy przed umówieniem oglądania i sprawdzamy, czy osoba ma zdolność finansową i realną decyzję o zakupie, dzięki czemu na miejsce przyjeżdżają kupujący, a nie zwiedzający. Sprzedaż prowadzi Piotr Siódmak i to on oddzwania, także wieczorem i w weekend, bo wtedy przychodzi najwięcej zapytań.
Jakie nieruchomości sprzedajecie?
Sprzedajemy mieszkania, domy, działki oraz lokale usługowe, najmocniej w rejonach, w których prowadzimy inwestycje, czyli w okolicach Warszawy, na wybrzeżu zachodniopomorskim oraz w Łodzi i okolicy. Poza tymi rejonami prowadzimy sprzedaż razem z agentem partnerskim na miejscu, a Ty przez cały czas rozmawiasz z nami.
Ile kosztuje sprzedaż nieruchomości przez Polaris Estates?
Wynagrodzenie ustalamy indywidualnie, zależnie od nieruchomości, rejonu i zakresu pracy, i rozliczamy je po transakcji. Umowa pośrednictwa wymaga w Polsce formy pisemnej pod rygorem nieważności, więc wszystkie warunki, łącznie z wynagrodzeniem, są zapisane w umowie, zanim zaczniemy pracę.
Cztery pytania i wiesz, ile jest warta
Wypełnienie zajmuje około minuty. Oddzwaniam, umawiamy oglądanie i przygotowuję wycenę opartą na realnych transakcjach w okolicy, a nie na cenach ofertowych z portali. Nic nie podpisujesz na tym etapie.