Leady na wyłączność dla agentów i biur nieruchomości
Jeden agent na rejon. Zapytanie trafia do Ciebie od razu, razem z tym, o co klient pytał. Leady pochodzą z naszych reklam i naszych stron ofert, bo tym samym kanałem sprzedajemy siedem inwestycji w czterech województwach.
Ten sam kontakt dostaje pięciu agentów
Zapytanie z portalu ogłoszeniowego trafia do pięciu agentów naraz. Wygrywa ten, kto zdążył zadzwonić pierwszy. Pozostali dzwonią do człowieka, który już z kimś rozmawia.
Drugi wariant to własne reklamy. Trzeba je ustawić, a potem pilnować codziennie: budżet, wykluczenia, teksty, strona docelowa. Agent ma w tym czasie prezentacje, oględziny i akty.
Trzeci wariant to agencja marketingowa. Bierze z góry i oddaje numery, które nie odbierają.
- Jeden kontakt, pięciu agentów. Liczy się sekunda, nie rozmowa.
- Kampania wymaga codziennej obsługi, a Ty masz w kalendarzu klientów.
- Rozliczenie z góry, bez związku z tym, czy numer w ogóle odbiera.
Model w czterech punktach
Nie zmieniamy sposobu, w jaki pracujesz. Zmieniamy to, skąd bierze się rozmowa.
- Lead jest wyłączny. Trafia do jednego agenta w danym rejonie, nie do pięciu.
- Pochodzi z naszych reklam i naszych stron ofert, nie z odsprzedanej bazy.
- Trafia do Ciebie od razu, na telefon, razem z tym, o co konkretnie pytał klient.
- Nie sprzedajemy kursu ani narzędzia. Robimy to samo dla siebie, na siedmiu inwestycjach.
Jeden agent na rejon
Ograniczenie jest proste i ma powód, który łatwo sprawdzić. Jeżeli w jednym rejonie pracuje dwóch agentów z naszych leadów, to konkurują ze sobą tym samym kontaktem. Robimy wtedy konkurencję sami sobie.
Dlatego rejon jest zajęty albo wolny. Trzeciego stanu nie ma.
Zasięg rejonu ustalamy w rozmowie. Może to być powiat, miasto albo dzielnica, zależnie od tego, ile zapytań z tego obszaru spływa.
Skąd pochodzą leady
Polaris Estates prowadzi sprzedaż siedmiu inwestycji w czterech województwach: mazowieckim, zachodniopomorskim, lubuskim i łódzkim. Razem ponad 300 lokali, ceny od 196 000 zł netto.
Trzy z tych inwestycji mają własne strony, które prowadzimy: green-ville.waw.pl, nadbrzeznamielno.pl i apartamenty-slubice.pl. Kolejne trzy mają pełne prezentacje w serwisie polarisestates.pl.
Sprzedaż powierzyli nam Masterm SFC, Konsorcjum, MOTTON Estates i B&B Magnolia Apartments. Ruch na te strony prowadzimy sami i sami pilnujemy kampanii. Lead, który dostajesz, przeszedł tę samą drogę, co lead, który zostaje u nas.
Co dostajesz i kiedy
Zapytania spływają przez jeden formularz z walidacją i ze zgodami. Ten sam mechanizm obsługuje nasze własne inwestycje, więc widzisz dokładnie to, co my.
Powiadomienie idzie na telefon w chwili wysłania formularza, nie następnego dnia w zbiorczym zestawieniu.
- Imię, numer telefonu i adres e-mail, jeżeli został podany.
- Treść zapytania: która inwestycja albo jaki typ lokalu, metraż, termin.
- Źródło: strona i kampania, z której przyszło zapytanie.
- Data i zakres zgody, czyli na co dokładnie klient się zgodził.
Czego nie sprzedajemy
Uczciwie jest powiedzieć też, czego tu nie ma.
- Nie sprzedajemy kursu ani szkolenia. Sprzedawać umiesz.
- Nie sprzedajemy panelu, do którego trzeba się logować i który trzeba obsługiwać.
- Nie odsprzedajemy baz danych. Numer z ogłoszenia albo z kupionej listy to nie jest zgoda, nawet jeżeli był publicznie dostępny.
- Nie obiecujemy, ilu klientów kupi. O tym decyduje rozmowa, a rozmowę prowadzisz Ty.
Zgody i dane osobowe
Każdy lead pochodzi z formularza, w którym osoba zaznaczyła zgodę osobnym polem. Zgody nie są zaznaczone domyślnie.
Zapisujemy datę zgody i jej zakres. Od 10 listopada 2024 uprzednia zgoda na marketing bezpośredni jest wymagana także wobec firm, nie tylko wobec konsumentów. Podstawa: Prawo komunikacji elektronicznej, art. 398.
Dzięki temu wiesz, na jakiej podstawie dzwonisz. To jest różnica między leadem a numerem telefonu.
Najczęstsze pytania
Co dokładnie znaczy, że lead jest na wyłączność?
Lead na wyłączność oznacza, że dane kontaktowe i treść zapytania trafiają wyłącznie do jednego agenta w danym rejonie i nie są równolegle przekazywane nikomu innemu ani odsprzedawane dalej. W przeciwieństwie do zapytania z portalu ogłoszeniowego, które w tej samej sekundzie dostaje kilku agentów naraz, tutaj nie ścigasz się z nikim o pierwszy telefon.
Skąd pochodzą leady, które przekazujecie agentom?
Leady pochodzą z reklam, które prowadzimy sami, i ze stron ofert, które sami utrzymujemy, w tym z trzech własnych stron inwestycji: green-ville.waw.pl, nadbrzeznamielno.pl i apartamenty-slubice.pl oraz z serwisu polarisestates.pl. Nie kupujemy i nie odsprzedajemy gotowych baz danych, bo numer pozyskany z ogłoszenia lub z kupionej listy nie jest zgodą na kontakt marketingowy.
Jak ustalacie, czym jest rejon, i dlaczego tylko jeden agent?
Rejon ustalamy indywidualnie w rozmowie i w zależności od liczby zapytań może to być powiat, miasto albo dzielnica. Jeden agent na rejon jest warunkiem, a nie zabiegiem sprzedażowym, ponieważ dwóch agentów pracujących na tych samych leadach w tym samym obszarze konkuruje ze sobą naszym kontaktem, a my robimy wtedy konkurencję sami sobie.
Jak szybko dostanę zapytanie po tym, jak klient wypełni formularz?
Powiadomienie z zapytaniem trafia na telefon agenta w chwili wysłania formularza, a nie w zbiorczym zestawieniu następnego dnia. Razem z numerem telefonu dostajesz treść zapytania, czyli którą inwestycję lub typ lokalu klient wskazał, jaki metraż go interesuje i na kiedy planuje zakup.
Czy leady mają zgody na kontakt telefoniczny i marketingowy?
Tak, każde zapytanie pochodzi z formularza, w którym osoba samodzielnie zaznaczyła zgodę osobnym polem, które nigdy nie jest zaznaczone domyślnie. Zapisujemy datę i zakres zgody, więc wiesz, na jakiej podstawie dzwonisz, co ma znaczenie, bo od 10 listopada 2024 uprzednia zgoda na marketing bezpośredni jest wymagana także wobec firm, zgodnie z art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej.
Czy to jest kurs, szkolenie albo narzędzie do samodzielnej obsługi?
Nie, nie sprzedajemy ani kursu, ani szkolenia, ani panelu, który trzeba obsługiwać i konfigurować. Prowadzimy kampanie i strony ofert dla siedmiu inwestycji, które sami sprzedajemy, a agent dostaje gotowe zapytanie i zajmuje się tym, na czym się zna, czyli rozmową, prezentacją i domknięciem transakcji.
Czy gwarantujecie liczbę leadów albo liczbę transakcji?
Nie gwarantujemy ani liczby zapytań w miesiącu, ani liczby transakcji, ponieważ to zależy od rejonu, sezonu i od tego, jak prowadzona jest rozmowa z klientem. Możemy natomiast pokazać, jakie zapytania realnie spływają z konkretnego rejonu, zanim zdecydujesz się na współpracę.
Ile kosztuje współpraca?
Warunki finansowe ustalamy w rozmowie, ponieważ zależą od rejonu, typu lokali i liczby zapytań, które jesteś w stanie obsłużyć, dlatego nie publikujemy cennika na stronie. Najszybszą drogą jest telefon pod numer +48 509 510 450 albo wiadomość na piotr@polarisestates.pl z informacją, w jakim rejonie pracujesz.
Sprawdź, czy Twój rejon jest wolny
Napisz, w jakim rejonie pracujesz i jakich klientów obsługujesz. Odpowiem, czy rejon jest wolny i na jakich zasadach możemy zacząć.
Możesz też zadzwonić albo napisać na WhatsApp. Jeśli wolisz, żeby to ja zadzwonił, zostaw numer i porę.